保険の営業で成功するコツを学ぼう

保険の営業って、辛い、しつこい、
ノルマ、飛び込みってイメージがないですか？

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私は、コンサルとして、
とある有名なカリスマ保険営業セールスコーチの、
広報を担当させてもらっています。

このコーチは、MDRTはもちろん、
COT,TOTの方も排出されているのです。

私は、広報として、
そのコーチと同行することが多く、
その為、多くのMDRTを始め、
ダブルTOT、トリプルTOTの方たちからも、
保険セールスのコツを教えていただけたのです。

そこで、彼等とお付き合いするうちに、
保険の売り方のコツが理解でき、
個人コーチングを始めたのです。

もし、あなたが売れていて、
セールストークのみ学びたい、
そういう方であれば、
他の人に学ばれることをお勧めします。

私のコーチングの対称となる方は、
今売れなくて困っている、
でも真剣に保険業界でやっていく、
そんな覚悟がある人のみの
コーチングをさせていただきます。

保険の営業の成功の仕方を教えるのに、
私がセールストークにふれないのは、
セールストークは、多くの有名な先生方がされていますし、
色々な塾もあります。

もちろん、
私に聞いてくだされば、
お勧めのセミナーも紹介します。

でも、MDRTの方や、
COT,TOTの方と話をすると、
セールストークのお話はされないのです。

じつは、ここがミソなのです。

勿論、MDRT以上の方は、
セールストークは、
売れていないセールスよりは上手です。

だからといって、
立て板に水とはいかないのです。

逆に考えてみてください。

保険のセールスで、
素晴らしセールストークをされたら、
かえって警戒しませんか？

話し方は、
少しぐらい下手でもいいのです。

ただ、クライアントに伝えるべきは、
きちっと伝えないといけません。

MDRT以上の方を見ると、
ある法則が見えてきます。

それは、自分なりのUSPを持っているということです。

USPとは、ユニーク・セーリング・プロポジションを指し、
独自のウリの提案となります。

保険の営業の方の多くは、
勉強熱心なので、
USPという言葉をよく理解しておられます。

考えてみてください、
あなた以外に、
あなたの取り扱う保険を販売している人は、
いないのですか？

そんなことないですよね。

殆どの保険は、
あなたの会社はもちろん、
代理店の人でも取り扱いが出来ます。

そんな中で、
どうしてあなたとの取引を選ばないといけないのですか？

つまり、あなたを選んでもらうために、
あなたでなければならないと言う理由が必要なのです。

この、あなたでなければならないというところが、
USPに当たるのです。

保険のセールスで成功するためには、
USP以外にもう一つ要因があります。

それは、クライアントのリストです。

えっ？リスト？

そんなの入社の時にも作らされたけど、
上手くいかないから悩んでいるのでしょ？

あなたは、そう思うかもしれません。

でも、MDRT以上になるためには、
クライアントのリストは必要なのです。

いやいや、クライアントのリストと言われても、
そんなに無いよ。

あなたはそういうかも知れません。

それでも、３０人はいるでしょ？

じゃあ、その３０人毎月周っていますか？

周っていないのじゃないですか？

MDRT以上を目指すためには、
紹介がなければ目指せません。

そのためには、
既存客からの紹介がないと、
話しにならないのです。

でも、多くの保険の営業は、
既存のクライアントを周りません。

理由を聞くと、
２つあります。

強引に保険を売ったというのと、
クライアントのところに言って、
話すことが無いということです。

つまり、この問題をきちっと解決しないと、
紹介はもらえないのです。

この部分を、私のコーチングで、
学んでもらうのです。