他の保険の営業セミナーや講座とどう違うのか？
保険の営業と言えば、
多くのセミナーや講座が行われています。
それらの多くは素晴らしいものが、
沢山あるのです。
そんな中で、どうして私がコーチングを始めたかというと、
多くの人は、保険の営業セミナーや講座を受講しても、
実行出来ないからなのです。
それは、何故だとあなたは思われますか？
それは、いい話を聞いて満足するのと、
行動をチエックしてくれる人がいないからなのです。
コーチングではどんなことを教えてくれるの？
最初のコーチングでは、
自分のUSPを見つけてもらいます。
保険の営業の方に、
USPを言っていただくと、
一生あなたを守りますとか、
色んな保険を取り扱ってますとか、
話される方が多いのです。
でも、保険屋が保険売るのは当たり前ですし、
あなた以外に、その商品を売ることが出来ないのですか？
そんなことないですよね？
つまり、保険の営業で、
保険をUSPにしちゃダメなんです。
私が最初してもらうのは、
保険の営業は、
情報提供サービスとして考えてもらい、
あなただから提供出来るUSPを構築してもらいます。
話し方について学んでもらいます
あなたは、自分が話しているところを、
見たことがありますか？
最近では、セミナー営業をされている方もいますので、
たまに講師としての姿を見たことが有ることがあります。
でも、自分の自己紹介、
アプローチって、
見たことありますか？
多くの人は見たことがありません。
そこで、NLPやコーチングのテクニックを使った話し方を、
マスターしてもらい、それを動画で見てもらいます。
保険の営業コーチングのメインは何？
USPや話し方を学んでもらうのは、
最初だけです。
メインは、行動です。
つまり、アポイントを取り、
クロージングをしてもらいます。
さらに、紹介ももらうようにしてもらいます。
この一連の流れを覚えて頂き、
毎月どれだけ実行できたかチェックします。
もちろん、出来ない場合は、
コーチングで出来るあなたになって頂きます。